Os modelos feitos à mão ocupam lugar de destaque e fazem duo perfeito com vestidos da label expert em moda festa
Em parceria inédita a Barbara Bela recebe em sua loja a Shop-in-Shop Paula Torres, que nasceu do desejo de transformar o espaço em um ambiente sofisticado e acolhedor para uma experiência completa dentro do universo fashion.
O namoro teve inicio no último desfile da Barbara Bela, que trouxe para as passarelas os modelos assinados por Paula. Em total sinergia, as marcas se completam e trazem em seu DNA o cuidado com o desenvolvimento de cada produto. Cada peça é pensada exclusivamente para as mulheres mais exigentes do mercado.
O espaço já está a todo vapor com a coleção Elos, collab entre a shoemaker Paula Torres e a Fhits digital influencers Helena Lunardelli. O destaque da linha fica por conta da aplicação de correntes em todos os modelos, que traz personalidade única aos sapatos. Na mesma sintonia, Barbara Bela e Paula Torres reforçam seus elos com a novidade!
Expositores comemoram vendas realizadas no maior salão de negócios da moda na América Latina
Desfile de abertura
24ª edição do Minas Trend terminou com expositores comemorando resultados bastante significativos. Ao todo, 187 expositores – incluindo vestuário, têxtil, bolsas e calçados e joias e bijuterias -, distribuídos em 253 estandes, apresentaram lançamentos para a temporada Primavera/Verão 2020. Os números da indústria da moda no estado confirmam o potencial do salão de negócios do evento: é a segunda maior cadeia produtiva em geração de empregos em Minas Gerais, com 18% dos postos de trabalho da indústria de transformação.
“As marcas se dedicaram muito e o esforço pode ser visto nos produtos expostos, fruto da criatividade mineira”, afirmou Flávio Roscoe, presidente da Federação das Indústrias de Minas Gerais (FIEMG). Ele lembra ainda da força do evento, que abriu as portas para a população, com variada programação cultural, gastronômica e de palestras.
Bom resultado para as marcas
A marca de moda festa M. Rodarte, presente desde a primeira edição do evento, manteve o ótimo resultado alcançado na 23ª edição. “Nosso grupo vem conquistando bons resultados já há três edições, angariando novos clientes e crescendo acima da média do mercado”, diz Marina Rodarte, diretora do grupo, que também detém a marca Marrô. “Estamos muito satisfeitos por termos conseguido manter o resultado da última edição”, completou. Na edição de outubro passado, a empresa aumentou em 60% sua carteira de clientes.
No setor de acessórios, a grife de bolsas e clutches de luxo Isla, também presente dacesde o primeiro salão de negócios, destaca a estrutura e o conforto da feira. “O Minas Trend sempre foi uma feira de muito potencial, desde que surgiu. A estrutura sempre foi muito boa, os clientes se sentem em casa. A feira tem muitas características mineiras, como saber receber, e é confortável e bonita”, disse Bruno Saldanha, representante da marca. Ele também elogia o posicionamento do evento no calendário de moda do Brasil. “Com a antecipação da data para o início de abril, a feira realmente teve cara de preview. Foi a primeira feira da coleção para a maioria das marcas e isso é muito bom, pois os clientes tem necessidade cada vez maior de ver novidades em primeira mão”, completou.
A Arte Sacra, desde 2011 no Minas Trend e referência em moda festa, frisa o bom movimento de lojistas no salão de negócios. “Essa edição foi maravilhosa. Tínhamos uma expectativa que foi superada, conquistamos novos clientes e as peças estão fazendo muito sucesso”, afirma Carolina Malloy, uma das sócias da marca. A nova coleção causou burburinho entre os compradores e trouxe novos clientes para a Arte Sacra. “Conseguimos fechar negócio com clientes que já estávamos prospectando”, completou.
Evento acolhe empresas de outros estados
A feira de negócios do Minas Trend também atrai marcas que escolhem começar a expandir seus pontos de venda pelo Brasil. Há seis anos no mercado, com sete lojas próprias e participação em feiras internacionais, a paulista Blue Birdestá pela primeira vez no Minas Trend com seus sapatos que unem conforto e estilo. “O Minas Trend sempre foi referência na moda brasileira, todas as melhores marcas estão aqui. Vendemos para novas lojas, muitas das que não podem ir a São Paulo comprar”, disse Paula Proushan, sócia da marca de flats de luxo.
A indústria calçadista, inclusive, endossa a retomada de crescimento percebida nesta edição do evento. “Tivemos melhores resultados em relação às últimas duas edições”, afirma Jânio Gomes, presidente do Sindicato da Indústria de Calçados de Minas Gerais (SINDICALÇADOS-MG). “A energia vibrante do evento, com a participação do público na programação, reverberou também no salão de negócios”, completou.
O segmento de joias e bijuterias também enxerga melhora no mercado, ainda que o cenário econômico esteja indefinido. Manoel Bernardes, presidente do Sindicato das Indústrias de Joalheria, Ourivesaria, Lapidações e Obras de Pedras Preciosas, Relojoarias, Folheados de Metais Preciosos e Bijuterias no Estado de Minas Gerais (SINDIJOIAS-AJOMIG), se diz muito satisfeito com a mudança de perspectiva na economia, e com a ótima organização e conceito estético do evento. “Tivemos também um bom mix de empresas da nossa área, e com certeza a feira vai trazer bons resultados para o setor”, contou.
Superando a crise
O clima entre os compradores é de otimismo. Para Celso Afonso, presidente do Sindicato Intermunicipal das Indústrias de Bolsas e Cintos de Minas Gerais (Sindibolsas – MG), a impressão é que o mercado está se desconectando do clima de crise. “As compras estão mais conscientes, os pedidos menores, mas mais acertados. Isso gera mais eficiência para o segmento”, analisou.
No evento há algumas edições, Juliana Moreira, da marca de bolsas Agali, também percebeu uma mudança de ânimo positiva nos compradores. “A feira está movimentada e as clientes estão mais animadas, até porque o cenário geral está melhorando”, disse. Ela também destaca o posicionamento do Minas Trend como evento de moda, indo além do salão de negócios. “É importante que se invista cada vez mais nos desfiles e palestras, pois isso atrai um público qualificado”, finalizou.
Desfile Trend Bijjou
A consolidação do Minas Trend Preview como referência de geração de negócios e criação de moda também é destacada pelo diretor criativo do evento, Ronaldo Fraga. “Com a 24ª edição, o Minas Trend consolida uma identidade, seu papel e sua importância no mercado de moda não só brasileiro, mas da América Latina”. Ele também frisa o crescimento da influência do evento. “O Minas Trend passa a estabelecer diálogo com o mercado como um todo, e deixou de ser um evento de moda mineira para ser o salão de negócios da moda brasileira. O marco desta estação é o da maioridade, da identidade e de tudo que vem sendo construído ao longo dessa década”, finalizou.
Fotos Divulgação Minas Trend
24ª EDIÇÃO EM NÚMEROS
Área total: 25.278 m²
Número de estandes: 253
Número de expositores: 187 (Vestuário: 81 / Calçados e Bolsas: 69 / Joias e bijuterias: 37)
A marca divulga seus lançamentos para 2019 e apresenta a surfista como a primeira brasileira a fazer parte do projeto que comemora os 60 anos da boneca mais famosa do mundo.
Barbie Maya Gabeira Divulgação
A icônica Barbie completará 60 anos no dia 9 de março próximo. Criada por Ruth Handler em 1959, Barbie tem hoje 99% de reconhecimento de marca globalmente, 58 milhões de bonecas vendidas anualmente em 150 países e continua propagando seu propósito de inspirar o potencial ilimitado de cada garota e ser a boneca mais diversificada do mercado.
De princesa a astronauta, não há barreira que a Barbie não tenha ultrapassado. E para celebrar seus 60 anos de história, a marca apresentará a maior Coleção de bonecas de Mulheres Inspiradoras homenageando mulheres do mundo inteiro que mostram às garotas que elas podem ser tudo que quiserem.
Mais de 20 mulheres serão presenteadas com uma boneca única e feita à sua semelhança. Maya Gabeira – a maior surfista de ondas gigantes do Brasil, que entrou para o Guinness Book em 2018 após surfar uma onda de 20,7 metros e se tornou a primeira mulher a surfar uma onda ilimitada – será a primeira brasileira a receber a maior homenagem da marca.
Série “profissões” customiza a boneca com padrões de diversidade
Além disso, Barbie relança algumas das suas bonecas da linha de profissões mais icônicas como a astronauta, bombeira, atleta, jornalista, candidata e pilota de avião. Já a coleção Barbie Fashionistas 2019 – linha de bonecas mais diversificada e inclusiva do mercado – irá lançar bonecas com diferentes tons de pele, mais estilos cabelo, novos tipos de corpo (Barbie com um busto menor, uma cintura menos definida e braços mais definidos) e bonecas que representam deficiências físicas, como uma Barbie em uma cadeira de rodas e uma boneca com perna prostética.
Brecha do Sonho: estudo para contribuir com o empoderamento das meninas
Desde 2018 a marca está financiando pesquisas para seu projeto chamado Brecha do Sonho, uma iniciativa global para conscientização sobre os fatores limitantes que impedem meninas ao redor do mundo de atingirem seu potencial máximo. O estudo tem como objetivo alavancar as plataformas globais de Barbie para a conscientização sobre fatores que limitam e impedem meninas de atingirem seu potencial.
”Por 60 anos, Barbie tem inspirado gerações e mostrado diferentes opções para meninas. Com mais de 200 carreiras, seis candidaturas à presidência e uma viagem à lua antes mesmo de Neil Armstrong, Barbie continua evoluindo para ser um modelo relevante para todas as idades”, afirma Lisa McKnight, Vice-Presidente Sênior e Gerente Geral de Barbie.
Para 2019, a marca continuará evoluindo para ser relevante para crianças e suas famílias, além de se estabelecer como a principal marca de empoderamento para a próxima geração.
Acesse www.barbiemedia.com para mais informações, imagens e vídeos da marca. Siga @barbie e @barbiestyle nas redes sociais e participe da comemoração dos 60 anos de Barbie usando a hashtag #Barbie60.
A Mattel
Presente no Brasil desde 1988, a Mattel é a líder global em entretenimento infantil, especializada na criação e produção de brinquedos e produtos de consumo inovadores, de qualidade e que geram experiências que inspiram, entretêm e desenvolvem as crianças por meio do brincar.
Fazem parte do portfólio da empresa marcas icônicas, incluindo Barbie®, Hot Wheels®, Fisher-Price®, Thomas & Friends® e MEGA®, entre outras, além das que são licenciadas em parceria com empresas globais de entretenimento. Além dos brinquedos, a Mattel disponibiliza conteúdos, jogos, música e atrações.
A empresa opera em 40 localidades e comercializa seus produtos em mais de 150 países em parceria com as principais redes de varejo e tecnologia do mundo. Desde a sua fundação, em 1945, a Mattel tem orgulho de incentivar as crianças a alcançarem todo o seu potencial. Para mais informações acesse www.mattel.com.
Barbie foi criada em 1959 pela americana Ruth Handler, co-fundadora da Mattel, que percebeu que sua filha Bárbara, ou Barbie, como era apelidada, gostava de brincar com bonecas de papel que trocavam de roupa. Até então, todas as bonecas tinham aparência de bebês e a de papel era uma das únicas que tinha a feição mais próxima da de uma adolescente. Quando lançada, a boneca foi definida como a “modelo teenager vestida na última moda”. Hoje, a Barbie é reconhecida como uma das marcas mais fortes de todos os tempos e um ícone fashion mundial. Como toda diva, a partir dos anos 90 estilistas famosos como Christian Dior, Chanel, Versace, Givenchy, Carolina Herrera, Donna Karan, Giorgio Armani e Alexandre Herchcovitch a vestiram em várias ocasiões. Clássicos do cinema, teatro e TV também ganharam bonecas Barbie caracterizadas com seus personagens mais famosos, entre eles: Romeu e Julieta, O Mágico de Oz e Star Trek, além de musas como: Marilyn Monroe, Audrey Hepburn, Elizabeth Taylor, Vivien Leigh e Grace Kelly. Por mais de cinco décadas a boneca tem inspirado garotas de todas as idades a sonhar, “viajar” e descobrir que, brincando, elas podem ser o que quiserem. O estilo de vida da boneca, que já virou personalidade, sempre fez com que ela fosse popular entre crianças e adultos. Em 58 anos, ela já teve mais de 150 profissões, todas retratando aspectos da cultura e da sociedade de suas épocas. Alguns exemplos emblemáticos são: Barbie astronauta (1965); Barbie médica cirurgiã (1973); Barbie presidente dos EUA (1992).
Destaque da semana é a italiana Mafalda Minnozzi que fará apresentação inédita em Belo Horizonte
A cantora italiana Mafalda Minnozzi
O Bar do Museu Clube da Esquina, situado à esquina das ruas Divinópolis e Paraisópolis, no bairro de Santa Tereza, possui um ambiente diferenciado e aconchegante, especialmente criado para os amantes da boa música. No Bar, a diversão é garantida, com muita música, prosa boa e aquele toque mineiro especial em cada detalhe da casa. O funcionamento do Bar do Museu é de terça a domingo e é uma excelente pedida pra o público que ama boa música em Belo Horizonte.
Canções italianas
A quinta-feira, 13/12 pede uma animação especial, por isso quem vem emocionar na noite “Romântica Bossa” é a atração internacional Mafalda Minnozzi, a partir das 21h. A noite promete muito talento e irreverência da cantora italiana, com grandes canções como: “JL Mondo”, “Dio como te amo”, “Caruso”, além dos temas memoráveis da história do cinema italiano como “Se” (Cinema Paradiso), “Mi Mancherai” (O carteiro e o poeta) e “Parla Piú Piano” (O poderoso chefão). DomênicoModugno, EnnioMorricone, Luigi Tenco, Pino Donaggio. Ingressos antecipados a R$15 e no local R$ 20.
Neste dia: Projeto Cozinha Show, ao vivo, com o chef Rubens Galdino.
Prata da casa
Na sexta-feira 14/12, o Bar do Museu Clube da Esquina apresenta a noite “Em Família” e o show de abertura fica a cargo de Lislie Fiorinni, a partir das 21h. A cantora possui oito canções autorais e duas releituras: “Espumas ao Vento” (Accioly Neto) e “Do Brasil” (Vander Lee). “O disco é bem brasileiro. Tem influências de vários estilos, como baião, samba e maxixe. E tem uma cara de Minas Gerais, com letras que trazem regionalismos inspirados na minha bisavó”, conta. Em seguida é a vez de Marilton Borges e Rodrigo Borges, pai e filho, primeira e segunda geração do Clube da Esquina, abrindo o final de semana com classe e muita nostalgia trazendo os mais lindos sucessos do Clube da Esquina. Ingressos antecipados a R$20 e na portaria R$25.
Fechando a semana de atrações, o Bar do Museu apresenta no sábado, dia 15/12, a “Noite Flashback” traz a super atração “D’France”. O público vai curtir os maiores sucessos do estilo electro rock lounge em formato ‘one man band’ (banda de um homem só), onde o cantor tocará seis instrumentos musicais, simultaneamente, durante toda a apresentação. Logo mais é a vez da “Back Home Band” agitar a noite no Bar do Museu Clube da Esquina. A banda une um repertório rico em canções de vários intérpretes que foram sucesso nas décadas de 60e 70 no que diz respeito ao pop romântico e baladas, nacional e internacional. Ingressos antecipados têm o valor de R$20 e no local R$25.
O bar histórico
O Bar do Museu Clube da Esquina, localizado na rua Paraisópolis, 738, no bairro boêmio de Santa Tereza, em Belo Horizonte é o ponto de encontro da pluralidade musical e da história do movimento que se tornou fenômeno em todo país na década de 60. Semanalmente, a casa conta com atrações culturais a artísticas, gastronômicas e performáticas e, uma decoração rústica e alternativa com objetos e registros históricos que chamam atenção dos clientes, visitantes e turistas. O espaço tem capacidade para 120 lugares com total segurança, conforto e fácil acesso.
A marca vai apresentar seu Inverno 2019 com a proposta de empoderamento que já faz parte de seu DNA.
Tassia Naves para Skazi
O badalado desfile para convidados está marcado para a próxima segunda-feira (29), na arena do Mineirão. Os looks foram inspirados pela história de Lily Parr, atleta inglesa que acumulou mais de 900 gols na carreira e abriu as portas do futebol feminino no começo do século XX. A cantora Iza vai embalar o evento, com um setlist que dialoga com a proposta da grife.
Silvia Braz para Skazi
A marca, que é queridinha de várias celebridades, já conta com uma estrelada lista de presenças confirmadas para a fila A do catwalk. Nomes como as cantoras Valeska Popozuda, Mc Pocahontas, Naiara Azevedo, Alinne Rosa, Isa Guerra – finalista do The Voice; a miss Minas Gerais, Elis Miele, e as influenciadoras Tássia Naves, Silvia Braz e Luiza Sobral acompanharão a apresentação das apostas para a temporada de perto.
Fashion show
Um time de peso atua nos bastidores para que o evento esteja à altura da marca: o styling do desfile é assinado por Daniel Ueda, direção-executiva de Ruy Furtado e direção-criativa de Eduardo Amarante. Uma passarela de 60 metros será montada próxima ao gramado e servirá de palco não só para a apresentação dos looks, mas também para o show.
Tassia Naves para Skazi
Outra grande novidade da noite é a parceria com o Mário Penna, ação que integra as comemorações do Outubro Rosa. O desfile será aberto por duas pacientes do instituto e uma funcionária do estádio, que já se recuperou de um câncer de mama. Elas irão desfilar uma t-shirt exclusiva desenvolvida pelo diretor-criativo da Skazi, Eduardo Amarante. As camisas serão colocadas à venda, e a renda será revertida para a entidade.
Tema inspiracional da 23ª edição do evento quer apontar novos caminhos e discutir a moda como vetor econômico, histórico e cultural.
Desfile de abertura do Minas Trend verão 19 /Agencia Fotosite
Segundo Ronaldo Fraga, novo diretor criativo do evento, o tema dessa temporada – “Agora e para Sempre” -, faz alusão à indústria de moda – “a indústria do efêmero que, como nenhuma outra, consegue marcar época e ser inesquecível” -, lembrando que o Minas Trend, a partir de agora, pretende extrapolar a roupa, estabelecendo um diálogo com seu tempo, com a inclusão e a diversidade, para assim falar de criação. “Temos que abrir mão da imagem anglo-saxônica recorrente nos eventos até agora. Precisamos incluir, olhar para o Brasil, olhar para a gente”.
Desfile de abertura do Minas Trend Verão 19 by Paulo Martinez /Agencia Fotosite
Esse direcionamento, que visa estabelecer o Minas Trend como um evento de projeção nacional, mas, com características de visibilidade e inserção comercial globais, já pode ser percebido através da linguagem visual adotada por Fraga para a 23ª edição. As tatuagens corporais surgem como a principal referência gráfica da temporada, ocupando os corpos como uma roupa imaginária, mas também bastante real, que se projeta no traço simbolizando o início da criação.
Retrovisor do tempo
“A partir do traço que marca a pele, defendemos aquilo que fica para sempre e nos apresenta para o mundo através das marcas que podem ser tatuagens, rugas, curvas do corpo e, claro, as suas roupas”. Para o diretor criativo, o tema fala do presente e da moda como um reflexo no retrovisor do tempo. “Passados 10 anos, você não vai lembrar quanto lucrou neste ano, mas se você deixou marcas, se você fez parte de um processo de transformação e então sentirá orgulho de ter feito parte dessa história”, conclui o estilista.
Desfile de abertura verão 19 /Agencia Fotosite
Para o presidente da FIEMG, Flávio Roscoe, “a entidade está projetando o Minas Trend para o futuro de forma autossustentável e com a moda mineira falando mais alto”. Para o executivo, o setor de moda é de fundamental importância para a sociedade e para a economia do estado, destacando que os momentos de crise podem revelar boas oportunidades para os fabricantes. “A moda mexe com a autoestima das pessoas, além de ter a capacidade de transformar e levar as pessoas ao sonho. O Minas Trend pertence ao segmento – produtores de vestuário, bolsas, calçados e acessórios -, e é ele que vai escrever o presente para definir o futuro”.
Chanel é um nome mundialmente conhecido tanto pela grife como pela grandiosa Gabrielle Chanel
Fundadora de uma marca atemporal e única estilista presente na lista das cem pessoas mais importantes da história do século XX da revista Time, Gabrielle já foi alvo de diversas homenagens, entre elas, muitas obras literárias, livros essenciais para entender por completo quem foi Coco Chanel.
O Evangelho de Coco Chanel | Editora Seoman
Chanel não foi somente a mulher que criou e imortalizou o “pretinho básico”, também popularizou as calças femininas e roupas fáceis e práticas que deixavam as mulheres chiques e confortáveis. Com sua personalidade forte e decidida, elegante e passional, de um jeito totalmente francês, Coco conduziu as mulheres diretamente para uma nova era. O Evangelho de Coco Chanel é um cativante olhar sobre o estilo, a fama e o talento de um dos maiores ícones da moda. Dividindo a biografia de Chanel em capítulos temáticos – como elegância, paixão, dinheiro, sucesso – que sutilmente ensinam lições de vida, com comentários divertidos e maravilhosas ilustrações, Karen Karbo irá inspirar os leitores com uma história impressionante de reinvenção, confiança e determinação.
Chanel: The Vocabulary of Style | Editora Yale University Press
O livro Chanel: The Vocabulary of Style pode ser visto como uma espécie de bíblia do estilo que consagrou Coco Chanel. Escrito por Jérôme Gautier, a obra não deve ser vista como um livro para ser lido do início ao fim de uma única vez. A ideia é curtir as páginas e ter realmente momentos de prazer com uma das histórias mais incríveis de todos os tempos no universo da moda.
Mademoiselle Chanel | Editora Tordesilhas
Baseado em fatos reais, este romance narra um período fascinante e ainda misterioso da vida de Coco Chanel. E para o leitor entrar ainda mais no clima da história, a capa do livro traz uma deliciosa fragrância. Na efervescente Paris de 1919, no ápice de sua carreira, Gabrielle sofre um revés: seu amante morre num acidente. Muitos temem que ela não consiga mais produzir, mas Chanel se renova com um projeto que lhe devolve a vontade de viver: a criação de um perfume que sintetize uma fragrância misteriosa e moderna, a combinação de muitos elementos, o cheiro do amor. Em sua busca pelo aroma perfeito, ela se inspira no perfume de Catarina, a Grande, e conhece Dimitri Romanov, príncipe russo exilado na França. Ao mesmo tempo em que se abre novamente para a vida, Gabrielle cria o Chanel N° 5, que se tornará o perfume mais famoso do mundo.
A Era Chanel | Editora Cosac & Naify
Um dos maiores ícones da moda no século XX, Chanel (1883-1971) sempre se distinguiu por uma postura modernista e radicalmente inovadora. Em tempos de mulheres submissas, ela era a própria personificação da modernidade, relacionando-se intimamente com a vanguarda intelectual e artística de sua época. O sucesso de Chanel foi imenso: seu reinado sobre o mundo da alta-costura durou cerca de meio século. Entender o poder da imagem foi seu maior mérito. Com um estilo incomparável, era apaixonada pelo discreto charme do guarda-roupa masculino e inovou ao usar tecidos utilitários para fazer roupas chiques, jovens e casuais. Como mulher de negócios, provou ser igual ou superior aos homens. Porém, se a moda esteve no centro de toda sua vida, no amor era uma mulher vulnerável. Mais que um belo relato sobre uma vida e uma obra extraordinárias, este é um livro fascinante, que registra em cerca de quatrocentas fotografias, retratos e desenhos, a trajetória da maior personagem da moda de todos os tempos
Chanel: Collections and Creations
Combinando de forma harmônica tradição, originalidade e estilo, a Chanel se consolidou com o passar dos anos em uma das marcas mais sedutoras da moda mundial. No livro Chanel – Collections and Creations a casa de moda abre alguns de seus arquivos exclusivos revelando projetos brilhantes desenhados por Coco Chanel a partir da década de 1920.
A marca engaja-se na luta por uma moda cada vez mais ética
A DVF anuncia o fim do uso de pele animal em sua produção e em novas coleções. Naturalmente engajada, a marca – que está presente no Brasil com loja exclusiva no shopping Iguatemi SP – abraça a causa de uma moda cada vez mais ética e preocupada com o impacto ambiental, firmando parceria com a americana Humane Society e a PETA, pelo fim da exploração de pele animal na moda.
“É a hora de fazermos essa mudança e aceitarmos a responsabilidade de certificar que não promovemos a matança de animais por causa da moda. Estamos comprometidos em apoiar essa mudança para uma moda mais ética e sustentável, oferecendo ao consumidor alternativas inovadoras e sofisticadas. A partir de 2019, o DVF não incorporará o uso de peles exóticas, mohair, angorá ou pêlo”, explica Sandra Campos, CEO da DVF.
O compromisso da DVF em se manter livre da pele, incluindo a erradicação do uso de peles exóticas, mohair e angora, faz parte de uma iniciativa mais ampla de sustentabilidade. A marca está trabalhando em um roteiro de sustentabilidade com o CFDA e também estará focando em têxteis inovadores como substitutos de peles.
Ricardo Correa CEO e Fundador da Ramper, conta quais são as principais características que um vendedor moderno deve ter para encontrar espaço no mercado de trabalho e vencer na carreira.
O mercado comercial passa por uma transformação rápida e completa nos últimos anos, principalmente com a implementação de tecnologia nos processos, o que vem transformando o perfil das equipes comerciais e exigindo novos talentos e habilidades dos vendedores que querem vencer nessa nova era. Encontrar o caminho do sucesso e bater as metas cada vez mais arrojadas é um desafio que ficou mais complexo, mas mais automatizado e intuitivo.
Ramp Up Tour
Ricardo e outros especialistas nesse novo momento do setor estão reunidos no Ramp UP Tour Belo Horizonte, evento que promove a troca de conhecimento e técnicas de vendas para empresários com produtos B2B, que irá desembarcar em na capital mineira no dia 05 de Setembro, com uma programação focada em ensinar e tirar as dúvidas mais recorrentes de empreendedores, gestores e equipes comerciais.
RicardoCorrêa,CEO fundador da Ramper
Quais são as três principais características de um vendedor moderno?
Comprometido com o cliente: o vendedor deixou de ser o profissional que empurra a venda no cliente para ser o profissional que conduz o cliente a tomar a melhor decisão. Isso significa que o vendedor tem o papel de educar o cliente sobre o que ele busca, ajudar esse cliente a enxergar suas reais necessidades e selecionar a solução mais adequada (mesmo quando essa solução não é a da empresa que o vendedor representa).
Orientado à dados e processo: o vendedor moderno utiliza sistemas e dispositivos que te ajudam a ser mais produtivos, não apenas porque a empresa fornece/existe, mas porque ele entende a consequência disso no seu trabalho. Entender dados como as etapas do processo de compras do cliente, as taxas de conversão históricas envolvidas no processo de vendas e outras variáveis, como ticket médio e tamanho do ciclo de vendas, é fundamental para o vendedor obter boa performance.
Estratégico para a empresa: a profissão vendas deixa de ser algo que as pessoas caem por acaso – por não terem conseguido outra profissão – e se torna cada vez mais estratégica dentro das empresas, embasada por metodologias, com formação. O profissional de vendas é um dos mais bem pagos dentro da empresa e precisa fazer jus ao investimento, por isso busca cada vez mais qualificação no que diz respeito a entender as necessidades do cliente, o mercado que ela atua, a solução que oferece, as particularidades envolvidas no processo de vendas e como se destacar em meio a concorrência interna e externa.
Qual é a maior dificuldades na venda entre empresas?
O gargalo do crescimento das empresas B2B brasileiras está na geração de novos negócios. Mesmo com os benefícios que a internet oferece, a maioria ainda é dependente do relacionamento dos diretores com o mercado e das indicações de clientes, o que limita o crescimento e tira a previsibilidade. A alternativa que essas empresas têm é prospectar ativamente os clientes, mas a forma tradicional de prospecção acaba por potencializar o problema, pois apresenta-se ineficiente e custosa. Fizemos estudos que apontam que vendedores de empresas B2B chegam a perder até 60% do seu tempo de trabalho fazendo atividades de baixo valor ligadas à prospecção, como buscar contatos na internet, atualizar planilhas, validar dados de contato (e-mail e telefone) e fazer ligações frias (aquelas que sempre são barradas pelas telefonistas das empresas).
Como a tecnologia pode ajudar a superar essas barreiras?
É fato que as empresas B2B precisam prospectar clientes se quiserem vender e crescer. Como existe muitas atividades repetitivas na etapa de prospecção, é possível utilizar tecnologias que automatizam essas atividades e liberam tempo dos vendedores para que estes foquem seus esforços nas atividades de alto valor que os levarão a baterem suas metas. Uma tecnologia como o Ramper facilita a construção de listas de contatos baseado no perfil de cliente desejado, automatiza as abordagens desses contatos de forma personalizada por e-mail (que é muito mais sutil do que por telefone) e apresenta estatísticas de todas as iniciativas da prospecção, o que facilita a tomada de decisão dos vendedores e gestores.
O que os gestores de equipes comerciais precisam mudar para poderem atingir metas de vendas mais ousadas?
Muita coisa. A mudança começa pelo mindset (forma de pensar) dos donos de empresas, que muitas vezes enxergam a área de vendas como pouco estratégica. A lógica é simples: para crescer, é preciso vender; e para vender, é preciso gerar novos negócios. Investir nas áreas de marketing e vendas significa colocar combustível no motor que fará a máquina decolar.
Para gestores comerciais que já estão um passo a frente e superaram esse mindset, as dicas são: 1. focar em um processo escalável de geração de novos negócios; 2. construir um processo de vendas capaz de processar esses negócios de forma previsível; 3. investir no recrutamento e na capacitação das pessoas da área.
Automatizar a prospecção de novos clientes pode “robotizar” e/ou desumanizar o relacionamento entre vendedores e compradores?
Existe o risco de soar robotizado quando a tecnologia é mal empregada da forma errada. Ainda existem pessoas que confundem o processo de prospecção com métodos indesejados, como SPAM e telemarketing, que realmente comprometem o resultado de qualquer campanha.
O sucesso da prospecção está no equilíbrio entre a automação e personalização, e cada empresa tem o seu ponto de equilíbrio. Uma empresa que vende para PMEs, por exemplo, pode dar mais ênfase na automação, uma vez que encontra potenciais clientes em abundância. Já uma que vende para grandes corporações deve investir mais em personalização, pois possui menos contatos para atuar e estes demandam um maior esforço individual.
Ramp UP Tour Belo Horizonte
Data e horário: 05 de Setembro, das 09h às 18h30
Local: Hilton Garden Inn Belo Horizonte (Avenida Prudente de Morais, 520, Cidade Jardim/BH)
Jovens recém chegados na profissão promoveram no periódico o exercício investigativo possível durante a ditadura militar nos anos 1970
O assassinato do jornalista Vladimir Herzog, em uma cela do DOI-Codi, em São Paulo, em outubro de 1975, pelo qual o Estado brasileiro foi condenado, no início do mês passado, pela Corte Interamericana de Direitos Humanos, é um dos episódios centrais do livro Jornal de Minas – histórias que ninguém leu. O livro foi lançado pela Páginas Editora na Livraria Ouvidor, na Savassi, em Belo Horizonte), no dia 11 de agosto.
Uma semana depois de Herzog ter sido torturado e morto pela ditadura militar, o “Jornal de Minas” endossaria, em editorial de capa, de página inteira, a versão oficial de que ele teria cometido suicídio. A manifestação explícita das afinidades do jornal com a ideologia e as práticas do governo militar fez com que boa parte da Redação se demitisse e deu origem ao tabloide alternativo “De Fato”, para alimentar o sonho de resistir à ditadura.
As ligações da direção do jornal com o regime militar, até então, eram sabidas, mas não transpareciam no dia a dia da Redação. Campanhas contra a mineradora MBR, que devastava a Serra do Curral, contra a fábrica de cimento Itaú, que cobria de poluição a cidade de Contagem, e contra as mazelas do governo do Estado mostravam o lado combativo e independente do “Jornal de Minas” e animavam os jornalistas que nele trabalhavam.
Memória e documento de uma época
Eram, na maioria, iniciantes na profissão, com todo o pique para aprender as trilhas do ofício com os mais experientes e cumprir sua parte na missão de mudar o mundo. Mesmo com salários quase sempre atrasados, filas no final do mês para receber vales e condições de trabalho precárias, lá estavam eles, com entusiasmo, produzindo todo dia o jornal que o vendedor Sapo, gritando com seu vozeirão manchetes inusitadas, começava a distribuir de madrugada pelos bares da boemia de Belo Horizonte.
O livro reúne textos de 34 jornalistas que passaram pelo “Jornal de Minas”, contando livremente suas experiências, resgatando fatos marcantes da conturbada vida política brasileira e rememorando situações insólitas ou pitorescas do ambiente de trabalho naqueles “anos de chumbo”. Nos espaços da Redação circulavam livremente cachorros da raça dálmata, gente pouco amistosa como o famigerado Zeca Diabo, a quem se atribuíam dezenas de mortes como pistoleiro, e agentes da censura, que os editores costumavam ludibriar com criatividade e artifícios.
Também são contados no livro os antecedentes do “Jornal de Minas”, que teve origem no antigo “O Diário”, de orientação católica, criado em 1935 e mantid
o pela Arquidiocese de BH. O chamado “Diário Católico” sobreviveu até 1972, quando foi comprado por um grupo de empresários, entre eles Afonso de Araújo Paulino, do setor de exploração de pedras preciosas. Afonso Paulino, o Minhoca, que seria anos depois presidente do Clube Atlético Mineiro, era o big boss do jornal no período em que aconteceram quase todos os fatos narrados no livro.
Em entrevista que encerra a publicação, feita por um grupo de jornalistas que trabalhavam no “Jornal de Minas” naquela época, a única em que falou sobre seu envolvimento com a ditadura, o polêmico dirigente, agora com 81 anos, responde, ora de modo contraditório ou evasivo, ora com informações minuciosas, a todas as perguntas que lhe foram feitas, com destaque para as que se referem a seu apoio ao regime militar.
O jornal acabaria em 1988, já sem expressão no cenário mineiro. Mas por um bom período, em que havia boa dose de liberdade editorial, ousadia e independência, ao lado de tensões e contradições, e ao mesmo tempo de uma convivência fraterna, deixaria muitas lembranças e aprendizado para uma legião de jornalistas que por ele passaram.
Estilo Minas por Titita Motta 